Индивидуальная тренинговая программа

• В каких ситуациях при обучении продажам никакая техника не будет работать?
• Что более всего снижает стрессоустойчивость продавца?
• Как выходить победителем из любых, даже самых проигрышных ситуаций при общении с клиентом?
• Как научиться всегда получать выгоду для себя и своей компании, не зависимо от того, что сделал или сказал клиент?
• Какие действия продавца позволят ему всегда гордиться своей компанией, товаром и своей работой?
• Что стоит выше всех техник и трюков в успехе продавца?
• Какие повседневные действия продавца снижают его способность продавать много, а он этого не замечает?
• Как легко справиться с проблемой конкуренции и ситуацией, когда у конкурентов цены ниже?

Состояние, когда продавец:

1. Действительно знает свой продукт, его преимущества и способен вызывать у клиентов интерес к разговору об этом;
2. Способен говорить с клиентами на их “языке” так, чтобы клиенты действительно видели выгоды;
3. Любит и ценит свою профессию, свой продукт и компанию;
4. Гордится своей работой и не боится идти на контакт с клиентом;
5. Не боится отказов и умеет работать с возражениями клиентов;
6. Понимает и может использовать основные принципы успеха в продаже;
7. Навсегда убрал мысли о том, что у него высокие цены и много конкурентов;
8. Способен продавать много и с удовольствием!

В программу входит более 30 практических упражнений, в которых моделируются различные ситуации, возникающие в процессе продажи.

При отсутствии навыков этой программы отказы очень сильно влияют на продавца. Он останавливается и перестает действовать для достижения результата. В таком состоянии продавец требует много администрирования со стороны, его нужно постоянно толкать и «мотивировать», он требует больших вознаграждений — ведь работа «очень тяжелая».

Самое главное — продавец будет хотеть, чтобы клиент не купил, даже не понимая этого. Он будет блокировать, своей работой провоцировать клиента на возражения и споры. По результатам опросов покупатели сами говорят, что продавцы им мешают. Это влияет не только на одну продажу, а на МОЛВУ о вас среди клиентов.

Факты и действительные статистики показывают, что после этой программы становятся возможными: обучение, удовлетворение от работы, гордость, создание хорошей молвы и действительная помощь клиенту.

Одно из самых ярких проявлений после завершения программы — отсутствие в компании идеи высоких цен и сильной конкуренции. Это становится просто обычной ситуацией, с которой продавцы легко справляются.

• Начинать разговор с потенциальным клиентом в состоянии «я подарок и у меня для вас много полезного и нужного».
• С легкостью вступать в общение первым.
• Сохранять положительный настрой после полученного отказа.
• Создавать атмосферу ненавязчивого общения с клиентом.
• Сохранять правильную позицию в отношениях с клиентами, вызывать желание получить информацию и общаться.
• Легко справляться с ситуациями, когда у клиента есть сомнения или он говорит «я подумаю».
• Направлять внимание потенциального клиента на обсуждение преимуществ товара или услуги, не вовлекаясь в обсуждение недостатков.

• Секреты лучших продавцов. Что надо знать, чтобы продавать много.
• Самая распространенная ошибка продавцов, приводящая к низким продажам.
• Как продавать ДОРОЖЕ всё то же самое, что у конкурентов.
• Обязательное условие, без выполнения которого не будет работать ни одна технология продаж.
• Почему выставленные счета часто так и остаются неоплаченными.
• Как показать клиенту выгодность вашего предложения.
• 10 точных характеристик богатого продавца.
• Самая распространенная ошибка продавца при регулировании возражений.
• Три вещи, отличающие профессионала от любителя.
• Принцип чемпионов и его применение в продаже.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: 28–32 часа

СТОИМОСТЬ: 45 000 рублей