Система обучения "Продавай.ру"

ЧТО ТАКОЕ СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ «ПРОДАВАЙ.РУ»

Загрузка плеера

Это конкретный перечень проверенных навыков для продавцов и руководителей, а также методика внедрения этих навыков в компанию, исходя из специфики продукта и способов продажи.

Что Содержит в Себе Система Обучения

1. Для продающего персонала: четкий перечень навыков и программу обучения, которая подбирается, исходя из специфики продукта и способов продажи.

2. Для внутреннего тренера: четкий перечень навыков и систему подготовки. Где рассматривается, как организовать обучение, проводить обучение, контролировать применение изученного на практике, проводить аттестации, составлять коррекционные программы, добиваться отработки упражнения до приобретения постоянного навыка.

3. Для руководителей: четкий перечень навыков и программу обучения, необходимые для повышения способности руководителя использовать потенциал сотрудников. Для его умения правильно распределять свое внимание, мотивировать персонал к обучению, добиваться преданности компании и высокого уровня производства.

4. Конкретные упражнения для того, чтобы отрабатывать навыки. Каждое упражнение содержит точные шаги и рекомендованные фразы.

5. Описанную программу последовательного внедрения в компании - простые действия, которые нужно выполнять шаг за шагом для достижения результата.

6. Методику контроля за применением и простую систему аттестации для проверки результативности обучения и поддержания постоянного уровня квалификации, которую может использовать как руководитель, так и любой обученный сотрудник.

7. Отработанную схему сопровождения всего процесса консультантами «Продавай.ру».

8. Систему диагностики и технической оценки отдела продаж, позволяющую четко определить на какой этап продажи необходимо обратить особое внимание. Подготовить программу обучения продавцов, исходя из специфики продукта и способа продажи для быстрого достижения ожидаемых результатов.

ШАГ I – ОТРАБОТКА УПРАВЛЕНЧЕСКИХ НАВЫКОВ РУКОВОДИТЕЛЯ.

На этом шаге владелиц или руководитель компании проходит в компании «Продавай.ру» индивидуальную тренинговую программу "Пять причин нестабильного дохода или инструкция по использованию персонала". В результате обучения, руководитель знакомится с необходимыми для внедрения системы управленческими навыками. Руководитель отрабатывает их на практике и составляет свое мнение о методике обучения, тренировок и способах контроля за результатами на рабочем месте.

ШАГ II – ПОДГОТОВКА ВНУТРЕННЕГО ИНСТРУКТОРА

На этом шаге происходит обучение инструктора по системе «Продавай.ру». После прохождения программы "Работа Инструктора", инструктор обладает всеми инструментами для того, чтобы внедрить в свою компанию всю систему обучения. Наличие полностью описанных материалов позволяет избежать зависимости от конкретного человека — один обученный инструктор может подготовить для своей компании столько квалифицированных инструкторов сколько необходимо.

ШАГ III - ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА ВНУТРИ КОМПАНИИ

На этом шаге внедрения обученный инструктор организовывает обучение персонала внутри компании. Здесь можно выделить три этапа:
1. Обучение всего руководящего состава компании по программе "Пять причин нестабильного дохода". Это создает плодотворную почву для обучения продавцов. Обученный руководитель способен правильно мотивировать персонал на обучение, что вызывает общее согласие с внедрением системы.
2. Обучение всего продающего персонала компании. Вся программа обучения продавцов разбита на пять модулей. После прохождения каждого модуля проводится аттестация, позволяющая контролировать уровень квалификации.
3. Организация постоянных тренировок и постоянной системы аттестации для уже обученного персонала с целью поддержания квалификации на постоянно высоком уровне.