С чем справляется программа "Пять причин нестабильного дохода"

Кому нужна эта программа?
Что меняется после программы?
С какими ситуациями она позволяет справиться?
Нужна ли она вам?
Насколько она подходит именно вам?

На эти вопросы отвечает данный материал.

ЛЕГКАЯ НЕИЗБЕЖНОСТЬ УСПЕХА, ИЛИ ТЯЖЕЛЫЕ ВРЕМЕНА И РАСЧЕТ НА УДАЧУ?

Кто такой руководитель? Что это за пост в компании? Зачем он нужен? В чем его главная работа?
Ответ прост. Он нужен для того, чтобы сотрудники выполняли свою работу. По-другому: чтобы работа была выполнена силами сотрудников. Еще по-другому: он нужен, чтобы сотрудники самостоятельно добивались результатов и решали поставленные задачи. И это его главное предназначение. Есть такие действия, как постановка задач, координация действий и организация работы, но это все для того, чтобы добиваться результатов руками сотрудников. На это и нацелена наша тренинговая программа. Чтобы руководитель делал это легко и беззаботно. Это состояние "легкой неизбежности" - дела неизбежно идут в гору, потому что есть такой руководитель. Это делается легко, потому что есть навыки для этого. А если нет - этому можно научиться у нас.

Руководитель – это «Ледокол».

Да, это так. Лед — это проблемы рынка. Рынок не простой, и работать нелегко. Руководитель идет на эти проблемы, испытывая мощное давление со стороны проблем. И вот в чем вопрос: Кто у него сзади? Те, кто тянут его назад, типа баржи с песком (да еще и работающих на задний ход, создавая проблемы там, где их нет), или мощные буксиры, которые толкают его вперед и снимают напряжение от работы со льдом? Видит он их? Руководитель своими ежедневными действиями либо создает себе больше барж с песком, либо буксиры. И это зависит только от его навыков и используемых инструментов. Этому легко обучиться.

Руководитель - «Генератор энергии», от которого «подпитываются» все остальные.

Да, это может быть так. И это нормально. Но генератор тоже должен восстанавливаться. Если он не получает энергии от сотрудников, он иссякнет. Это происходит. После программы руководитель легко добивается того, чтобы энергию генерировали и давали в компании все сотрудники, и уж, по крайне мере, не высасывали ее полностью из руководителя и из тех, кто эту энергию дает. Зависит это от того, что руководитель делает каждый день, и того, как он это делает. Есть правильные инструменты.
Руководитель - «Герой, которого все ждут».
Он придет, и все будет хорошо. «Есть проблемы - звони шефу». Иногда это основное правило улаживания проблемных ситуаций. И что странно - руководитель сам это создает каждый день.

Руководитель «знает все лучше всех». Да. Поэтому учиться никто не хочет. А зачем? Вот наша ходячая энциклопедия. Она пускай и учится. Что мы и видим.

ЭФФЕКТ «ВЫГОРАНИЯ» РУКОВОДИТЕЛЯ

Всё вышесказанное приводит к явлению, которое можно назвать «выгорание». То есть весь потенциал руководителя, который должен быть направлен на расширение компании, «загружен» проблемами, приносимыми персоналом. Энергии для подпитки нет, и руководитель останавливается в своем движении. Он, как память у компьютера, ПОЛНОСТЬЮ ЗАГРУЖЕН. Теперь он осторожен, действует медленно, более нацелен на то, чтобы сохранить то, что есть, а не на новые достижения.
И все бы ничего, если бы такое положение дел можно было сохранить. Но это невозможно. Вот какое влияние это оказывает на состояние компании, и что происходит далее.

Будучи нацеленным на работу с "проблемными" сотрудниками, он их находит, привлекает и мотивирует на... новые проблемы и принесение ему трудностей. А когда появляются продуктивные и самостоятельные люди, он их "не видит" и не умеет ими пользоваться. Не даст он им быть в компании, имея навыки, нацеленные на мотивацию "проблемных". Вот и идет поезд "Моя компания" под откос, все более и более напрягая руководителя, требуя его личных усилий. Но создает-то он это сам! А значит – сам может это изменить. Вот это и делает программа "Пять причин низкого дохода".

      До программы - результаты в компании достигаются за счет личных усилий руководителя, его решений, его знаний и напряжения сил. Кажется, что работает команда, но это кажущаяся видимость. Решение основных проблемных ситуаций лежит на руководителе. Сотрудники работают «его умом» и его энергией. Не получая энергию от сотрудников обратно, руководитель «выгорает». Есть эффект перегрузки проблемами. Из-за этого возникает ситуация: есть желаемое стремление, чего-то хочется достичь, но поскольку есть перегруз от персонала, эти цели уходят на второй план. Обычно цели руководителя связаны с персоналом. В такой ситуации руководитель новых планов не строит, «сохранить бы то, что есть».

      После программы результат достигается за счет работы сотрудников. Главный результат программы - руководитель легко используется персонал для достижения целей компании и достигает результатов силами персонала.
До программы руководитель - главный чемпион, после программы - он выращивает чемпионов.

      До программы - он любит свою компанию больше всех, после программы он легко добивается, чтобы сотрудники любили ее так же, как он, или больше, чем он. Это та самая лояльность.

      До программы - он ищет способы улучшить компанию и часто навязывает это сотрудникам. После программы он мотивирует сотрудников, и они сам ищут пути улучшений, делая это без напоминаний.

      До программы - все нововведения, административные инструменты, действия по организации и улучшению работы компании, которые руководитель вводит в работу сотрудников, могут стать для него еще одной проблемой. После программы он может добиться, чтобы эти административные элементы использовались персоналом и приносили ожидаемый результат.

      Вся работа руководителя приобретает направленность на результат. Он начинает видеть всех сотрудников такими, какими они являются на самом деле, и может дать им точную оценку с точки зрения эффективности и того, что от них можно ожидать.

С уважением,
Сизов Андрей Игоревич,
разработчик системы «Продавай.ru»